억만장자의 9가지 전략
point이      름 : 운영자 point작 성 일 : 2011-05-08 point조 회 수 : 4277
1. 위험을 감수하라. 억만장자는 공통적으로 생애 어느 시점 반드시 큰 위험을 감수하고 사업에 착수한다. 이러한 행동은 막연한 것이 아니라 자신의 사업에 대한 철저한 이해와 분석을 바탕으로 이루어진다. 위험을 감수한 사업이 성공하면 그 대가는 엄청나게 크다. 애플 컴퓨터와 마이크로소프트가 소프트웨어 문제로 법정 소송에 휘말리게 되었을 때 마이크로소프트의 세일즈 매니저였던 스티브 발머는 마이크로소프트 주식 4천6백만 달러 어치를 매입했다. 이는 크나큰 모험이었지만, 마이크로소프트가 3년 후 승소를 하자 그 주식 가치는 3억 5천만 달러로 뛰어올랐다.

2. 새로운 방식으로 사업 하라. 혁신은 독창적인 아이디어를 내는 것이 아니라 좋은 아이디어를 뛰어난 방법으로 구체화하는 것이다. 억만장자는 기존의 방식을 깨고 새로운 방식으로 사업을 하는 경향이 있다. 기존의 방식을 선호하는 사람들로부터 비난을 받는 경우도 많다. 샘 월튼은 1962년 월마트 사업을 시작했다. 1991년 월마트는 320억 달러의 매출을 올리는 미국 최대의 할인 매장이 되었다. 샘 월튼은 특이하게도 자신의 회사에 있는 시간보다 경쟁사의 할인 매장에 있는 시간이 더 많았다. 그들의 장점을 배우고 활용하거나 더 나은 방식으로 월마트에 적용하기 위한 것이었다. 샘 월튼의 독특한 업무 방식은 월마트의 성공으로 이어졌다.

3. 시장을 독점하기 위해 노력하라 그리고 자신의 세력을 현명하게 활용하라. 억만장자는 공통적으로 시장 점유율을 극대화하여 시장을 점령하려고 한다. 물론, 이러한 행동은 정부의 규제 대상이 되기도 한다. 억만장자는 단기간에 수익을 올리려고 제품의 가격을 함부로 책정하는 법이 없다. 수익이 어느 정도 발생하면 경쟁자가 쉽게 진입하지 못하도록 가격을 정한다. 마이크로소프트는 컴퓨터 시대에 있어서 독점을 통해 성공한 좋은 예가 된다.

4. 기업을 통합하라 작은 업체들을 통합하여 비용을 절감하면서 규모가 큰 기업을 만들어내는 것도 부를 축적하는 좋은 방법이다. 억만장자들은 협상 능력과 조직을 구성하는 능력이 뛰어나서 기업을 통합하는 데 앞장을 섰고, 이를 통해 막대한 부를 챙겼다. J. 피어폰트 모건은 작은 업체들을 묶어 훌륭한 기업으로 키워내는 데 일가견이 있었다. 그는 AT&T, GE, International Harvester, United States Steel Corporation 같은 기업들을 일구어 냈다.

5. 싸게 사서 최대한 활용하고 비싸게 팔아라. 당연한 소리 같지만 실제로 이를 잘 해내는 사람은 드물다. 억만장자는 자산을 싼 값에 사서 이를 나중에 비싸게 파는 데 능한데, 그것은 가만히 앉아서 값이 오르기를 기다리지 않고 지속적으로 자산의 가치를 높이는 활동을 하기 때문에 가능한 것이다. 워렌 버핏은 가장 성공적인 투자가로 알려져 있다. 그의 전략은 단순하지만 모방하기란 쉽지 않다.

첫째, 투자한 기업에 대한 영향력을 확보하여 경영진과 함께 수익을 창출하기 위해 노력하라. 둘째, 보험 회사같이 현금 흐름이 원활한 기업을 확보하라. 투자 자금을 확보하고 세금 혜택을 받는 데 유리하다. 셋째, 각 사업에 뛰어난 경영진을 배치하여 수익을 극대화하라. 넷째, 뛰어난 기업의 주식을 소량 보유하고 있는 것이 현명하다. 다섯째, 작은 규모의 투자자들이 얻기 힘든 조건을 얻어내도록 협상하라. 여섯째, 다른 사람들이 가치가 없다고 생각하는 부분에서 가치를 찾아보라.

6. 수익의 원천을 발굴해낼 수 있도록 빈틈 없는 협상을 하라. 협상 능력이 뛰어난 사람은 모든 거래에서 수익의 원천이 되는 부분을 예리하게 짚어내며, 어떤 상황에서도 수익이 발생할 수 있도록 계약을 이끌어낸다. 억만장자는 상대방보다 협상의 복잡한 면을 잘 이해하고, 협상이 어떤 의미가 있는지, 또 어떤 영향을 미치는지 잘 파악하고 있다. 제 2차 세계대전 막바지에 컬크 컬코리안은 남아도는 군사용 비행기를 파는 일을 시작했다. 또 라스베거스가 발전하기 전에 그 지역에 대해 미리 투자를 해두었다. 컬코리안은 뛰어난 협상 능력을 바탕으로 다양한 기업 인수 합병 작업에 참여했다. 그는 언제나 경영진과 스스로에게 이득이 되는 방향으로 협상을 이끌어냈으며, 항상 모든 상황에 맞는 대비책을 마련해두고 협상에 임했다.

7. 경쟁자보다 조직 관리 능력이 앞서야 한다. 억만장자는 조직 운영에 있어서 다음 사항들을 남들보다 잘 실천하고 있다. 즉각적인 반응이 가능하도록 조직의 구조를 바꾼다. 최고의 능력을 가지고 있는 경영진을 고용한다. 관리자들에게 책임과 권한을 주어, 동기를 부여한다. 경영진에게 강력한 권한을 부여한다. 의사 결정에 도전할 뛰어난 인재들을 뽑는다. 앞으로 다가올 문제들에 항상 대비해둔다. 비용을 효과적으로 관리하기 위해 지속적으로 노력한다. 필요하다면 근무 장소를 일하기 재미있는 장소로 만든다. 조직 내 구성원에 대해서 진심어린 마음을 가진다.

8. 정치적인 영향력을 얻기 위한 노력을 기울여라. 억만장자는 현실주의자들이다. 그들은 부를 축적하는 과정에 정치가 막강한 영향력을 미칠 수 있다는 사실을 인식하고 있다. 억만장자는 정치계에 다양한 방식으로 기부하여 정치인들을 포섭한다. 또, 정치인들과 접촉할 때는 경쟁자가 알아차리기 어려운 복잡한 방식으로 이익을 얻을 수 있도록 한다.

9. 노조보다 한수 앞서도록 하라. 노조를 없애야만 억만장자가 될 수 있는 것은 아니다. 그러나, 많은 억만장자들이 노조의 영향력을 최소화하기 위해 다양한 노력을 기울인 것은 사실이다. 노조는 사실상 사업의 수익성에 결정적인 영향을 미치며, 억만장자는 이런 현실적인 문제에 접근할 때 자신에게 유리한 조건으로 이끌어가려고 노력한다. 인터넷 시대가 오면서 노조의 힘은 상대적으로 약해지고 있는 것이 사실이다. 앞으로는 파업이 역사의 뒤안길로 사라지거나 아니면 또 다른 형태로 변모할 수 있을 것이다. 어떤 경우든 억만장자는 이들의 활동이 사업의 수익성에 악영향을 미치지 않도록 노력해야 한다.
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